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不是所有人都能成为李佳琦 济南“美妆一哥”江湖

不是所有人都能成为李佳琦 济南“美妆一哥”江湖
编者按从化装品柜哥到带货“头部主播”,李佳琦任何的“风吹草动”都能成为“热门话题”。在济南美妆的中心圈子里,无论是大牌专柜,仍是测验“直播带货”的电商公司,女人从业者数量独大的局势正在改动,柜哥、带货男主播的比重正在添加,他们正成为一股新势力。“柜哥”张亮对镜补妆“不是所有人都能成为李佳琦”作业日下午3点多,济南的各商场迎来了一天中榜首拨会集客流。作为门脸,一楼美妆的柜哥柜姐们打起精神,预备“迎来送往”。这是“柜哥”小博例行补妆的时刻,被货台的射灯照了一上午,他的脑门和鼻翼由于出油和出汗,有点过亮。他趁着在储物间找产品的时刻,从化装包翻出粉扑和吸油纸,三两下补妆结束。男性化装是这两年才在国内鼓起的新潮流,但柜哥化装不移至理。小博本年28岁,在济南做了5年BA(英文“Beauty Adviser”的缩写,中文译为“美容参谋”)。他供职品牌的要求是:男性“站货台”至少要打底妆、画眉。“不需求太重的妆感,但要让顾客觉得洁净、精美。”现在,更多人认可了男性出售美妆产品,但有时,性别之于柜哥也会带来一些为难和压力。高颜值柜哥会集在世界一线品牌小博,济南人,28岁,大学学习化装专业,做过跟妆,5年前成为了一名柜哥。他的榜首份作业是个平价彩妆品牌,门槛相对低,正好跟专业相关,他就去了。2年后,他换岗到某一线品牌。“一线品牌简直不或许承受‘空降’,多数人都要渐渐从小品牌熬。”事实上,在小博入行时,美妆专柜就有“柜哥”了。那时,“好男儿”“快男”等选秀节目层出不穷,让美色这个本属于女人的词,在我国群众心里也与男性集体挂上了钩。男偶像招引女粉丝,男导购能招引女顾客天然无可厚非。但小博觉得,那些年顾客们对柜哥依然比较害臊,现在“李佳琦”式线上带货尽管带走了不少顾客的购买力,但至少女人顾客们对柜哥少了许多排挤,反而有时他们的主张更简略得到女顾客的信任。小博地点的商场,美妆区大概有30多个品牌,七八个柜哥,会集在世界一线品牌。“品牌或许会考虑,有男生的话会更专业、更世界化一些。”小博对“异性相吸”理论持中立情绪,他也会忧虑由于服务不周收到女顾客的投诉,但他尽量在交流时多听诉求,在男性的立场上,给出他关于美的主张。25岁的张亮成为柜哥的时刻不久。自身对彩妆感兴趣,外加受李佳琦直播大火的影响,促进他选择了这个作业。不过,颜值高、皮肤好也是他顺畅入职的加分项。顾客们有的说他像明星陈晓,有的说像陈伟霆,还有的拿他的相片去百度AI辨认,成果最接近的明星气质是黄子韬……假如提到男性在这个作业中的其他特别优势,张亮觉得跟其他作业的“潜规矩”没啥不同:男性力气大,搬货不在话下;没有怀孕生子的作业断档期;比较少由于家庭请假。“站货台”,其实也是个别力活儿。一般来说,站货台遵从“三班倒”的规矩。早中晚班大约是七八个小时。上班简直都要站着,对脚力是一大检测。恰逢商场“大促”,膂力耗费加成,此外,假如成果好,有外派出差的作业,男柜员通常会榜首个被想到。测验直播后慨叹成为李佳琦太难了作为一线品牌的BA,小博每月的出售使命在30万元左右,假如遇到“大促”季,这个数就会翻倍。好在他现已是“熟练工”,熬过了被“逼成果”的阶段。时刻久了,忠诚客户多了,成果就没那么难做,他说,柜哥们的收入大多在1万元以上。但美妆作业历来都不缺竞争对手,从本来的微商,到近两年的电商直播带货,顾客购买途径变多、环境益发严峻成了从业者们的一致。比起熟客被代购或电商拐跑,小博觉得更闹心的是,在顾客面前,他对公司产品的认知还常常输给美妆APP或某个美妆博主。身处一线美妆品牌,资源得天独厚,再加上现在手机编排视频软件简直“零门槛”,小博也从前有当美妆博主的主意。疫情期间,他地点的商场做直播,他也是主播之一。榜首场直播,他预备了8页A4纸的材料,下了直播还要回去“站货台”,七八场直播下来,他累“瘫”了。现在他简直打消了这个想法,“除非有团队,不然这是个太繁琐的事了。”张亮也参加了自己商场的直播,“对着镜头喃喃自语特别为难”,直播后他看了回放,脑子里冒出来的榜首个词是“好傻”,下一个的感触便是“不是所有人都能成为李佳琦”。“有时直播间人少,短少互动,再加上没有嘉宾,全赖自己尬聊。”那次自我感觉很傻的直播,张亮带货成果是3万多元,在初体会的柜员中已算是好成果。“不能站一辈子货台”是柜哥们的一致。假如能有“升职”的时机——一部分资深柜哥会进入品牌总部担任训练讲师,多数人都不会回绝。但在大品牌里,名额有限,这种时机很可贵。深耕美妆作业多年,小博仍是觉得学到了许多,除了“升职”,他还有许多选择。现在电商强壮,即将到而立之年的他,能够渐渐找时机,但他并不计划脱离这个作业。张亮非作业时刻有两个必学科目,一个是美妆潮流和护肤技巧,另一个是带货话术。“纷歧定要成为李佳琦,但总要在自己喜爱的作业里做好。”“济南能带货的男主播不好找”“优先选择男主播。”济南一家商贸公司招聘美妆类主播,要求一望而知。该公司担任招聘的人力资源总监康先生介绍,这是公司招聘主播榜首次铺开性别条件,并且优选男性。但也不是人人对打造本乡版“李佳琦”都持有达观情绪,在济南招聘男主播,想要真实有带货效应,现在来说还很困难。【新思路】聘男主播包装本钱地带货“一哥”康先生告知新时报记者,本年公司拓荒化装品板块,需求一名主播直播带货,招聘要求是有专柜作业经验,形象杰出的人。“现在美妆出售的首要流量都在那几个全国闻名的主播那里,咱们拓荒美妆板块则是期望开展本地客群。”康先生说,在他的调研里,客户正在逐步从一窝蜂抢网红产品到重视个人适配度改变,不再盲目跟风追逐网红品牌,而是分肤质、分个人喜好来选择品牌。“咱们就期望经过主播向粉丝引荐品牌,欢迎本地粉丝到门店体会,再决议要不要购买,这样构成长时刻安稳客群,能削减直播抢购后的阶段性退货。”“更倾向于男主播。”康先生直言,品牌的客群定位是20岁到27岁左右的集体,这个年龄段的女孩子处于为悦己者容的阶段,她们会更信任男性审美。“现在现已有四五个报名的柜哥,还在挑选阶段,一旦选定或许需求3个月左右的训练才干上岗,并且上岗今后承受咱们的偶像化包装。”他说。【有难度】柜哥转线上带货作用不抱负承牛是济南本乡的美妆电商,在男主播的招聘上,创始人牛潇并不达观。10年前,承牛是山师东路一家韩妆小店,现在它的淘宝店肆诺言现已做到了三皇冠。三四年前,牛潇就进入直播,从零星的直播到现在定时直播,承牛一直在测验,这几年,受李佳琦直播带货的影响,他也一直在寻觅适宜的男主播。“现在,济南美妆界还没有能带货的男主播。”牛潇告知新时报记者,专柜柜哥了解的是线下区域,从线下走到线上仍是很困难的,由于直播并不是幻想的那么简略。别的,柜哥线下出售是一对一的形式,时刻长了套路固化了,不免显得油腻,而直播是一对N,办法也天壤之别,所以并不是直接把柜哥请来就能够。他表明从前找过几个男主播,试播时发现作用不太满足,但在线直播又不能冷场,成果当天的内容就变成给男主播做口红试色了。牛潇以为,好的男主播在某种程度上能给店肆输送些新鲜血液。牛潇描述自己是“一直在寻觅”的状况,但现在没什么发展。(文中小博为化名)

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